文/bilindesign

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的高速發(fā)展，品牌移動(dòng)營銷已成為品牌主獲取用戶的重要方法。品牌營銷廣告投入也正逐步轉(zhuǎn)移到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級，探索自己的營銷方法。深圳設(shè)計(jì)公司深入探討了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)品牌移動(dòng)營銷的策略和路徑。通過探討發(fā)現(xiàn)雖然品牌主大都想盡快跟這一波“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮，卻苦于不知如何發(fā)力，遇到大把的問題。

首先，投入粗放，數(shù)據(jù)封閉，精準(zhǔn)定位難。目前品牌主的移動(dòng)營銷多采用狂轟濫炸、大海撒網(wǎng)的粗放方式，收效卻強(qiáng)差人意，營銷效率低下。

其次，營銷有余，運(yùn)營不足，留存轉(zhuǎn)化難。“通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，品牌和消費(fèi)者的距離拉近了，但現(xiàn)在的消費(fèi)者太飄忽了，對品牌的黏性非常低，我們應(yīng)該怎么持續(xù)優(yōu)化呢?”金龍魚的品牌負(fù)責(zé)人的這番話，說出了大部分品牌主們在移動(dòng)營銷時(shí)代所面臨的又一痛點(diǎn)——通過線下促銷或者廣告投放吸引了粉絲，但卻苦于無法將粉絲留住提高活躍直到最后轉(zhuǎn)化購買。

再者，流量價(jià)高，獲取乏力，粉絲增長慢。流量是移動(dòng)營銷能否獲得成功效果的關(guān)鍵因素，只有先過流量關(guān)，一切移動(dòng)營銷策略和解決方案才會起作用。傳統(tǒng)的流量獲取方式主要是通過搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航、廣告、彈窗等主流渠道，但這些渠道購買成本非常高，流量轉(zhuǎn)化率太低，針對性不強(qiáng)，也缺乏粘性。

深圳設(shè)計(jì)司認(rèn)為，這些平臺的早期的流量紅利期已經(jīng)結(jié)束，同時(shí)社交流量的獲取缺少解決辦法，導(dǎo)致品牌主獲取用戶異常困難。

抓住二次流量紅利的機(jī)會。深圳設(shè)計(jì)公司表示，主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和開放平臺會在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)創(chuàng)造出新的企業(yè)流量紅利機(jī)會，諸如加入QQ公眾平臺等，都是二次利用流量紅利的好機(jī)會。

對于品牌主面臨的這些痛點(diǎn)，不少平臺方已在思考并解決。以騰訊為例，其手機(jī)QQ具有8億的活躍用戶，是一片新藍(lán)海，通過QQ群、熱聊、QQ錢包等騰訊體系產(chǎn)品大聯(lián)動(dòng)，為互動(dòng)的創(chuàng)新帶來便利;其即將開放的公眾平臺，正值流量紅利期，將極大緩解流量枯竭之困。此外，與微信一水同源，其公眾平臺能夠充分借鑒前者的經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)，使得品牌主的學(xué)習(xí)、遷移成本都極低。

 伴隨著硬件、產(chǎn)品、內(nèi)容的不斷成熟，用戶從觸媒習(xí)慣到消費(fèi)習(xí)慣，都開始向移動(dòng)端不斷遷徙，移動(dòng)營銷爆發(fā)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。一些品牌主已開始通過嘗試QQ公眾平臺等新路徑，從精準(zhǔn)、效果、影響力等多維度嘗試突破困境，這或?qū)鹘y(tǒng)營銷升級轉(zhuǎn)型帶來積極的啟示。