文/jack

談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，柳傳志傳授了三個(gè)經(jīng)驗(yàn)：“目標(biāo)制定前反復(fù)研究，一旦確定不顧一切地去執(zhí)行”：“不管

別人怎么強(qiáng)大，只找自己的不足”：“做什么都得把這個(gè)行業(yè)研究透了”。

柳傳志回憶說(shuō)，聯(lián)想的第一批PC產(chǎn)品其實(shí)是在香港生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的政策尚未開(kāi)放，為了做屬于自己的PC產(chǎn)品，

聯(lián)想選擇“曲線救國(guó)”在香港注冊(cè)公司，“最終，堅(jiān)持換來(lái)了認(rèn)可”。而中國(guó)加入WTO后，國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)面臨巨大沖擊。

“改做外國(guó)品牌代理還是堅(jiān)持做自己？”又成了擺在聯(lián)想面前的最大問(wèn)題。

“不管別人怎么強(qiáng)大，只找自己的不足。”柳傳志稱，做什么都得把這個(gè)行業(yè)研究透了，而深入挖掘門(mén)道才是突

破的方法，“聯(lián)想在發(fā)現(xiàn)控制電腦生產(chǎn)成本的核心是縮短零配件庫(kù)存周期后，迅速調(diào)整了原有的庫(kù)存周期，大大降低

了成本。1996——1997年間，聯(lián)想6次降價(jià)，市場(chǎng)占有率大大提高，年底利潤(rùn)還大幅增長(zhǎng)”。

談及當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，柳傳志建議，新人在創(chuàng)業(yè)前必須搞明白三個(gè)問(wèn)題：錢(qián)從哪來(lái)？到

底做什么？憑什么顧客會(huì)照顧你？柳傳志說(shuō)，“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)最忌志氣很高，但缺乏資金條件，對(duì)外面的情況不了

解，一頭扎進(jìn)深水”，“沒(méi)有專業(yè)基礎(chǔ)和資金支持，還不如先工作看看別人怎么做的，積累資金、人脈和知識(shí)”。

談創(chuàng)新：“大膽創(chuàng)新，還要活著，是件多么不容易的事”

當(dāng)發(fā)展到一定階段，高科技公司除了錢(qián)、新技術(shù)還需要什么？談起這一話題，柳傳志無(wú)不擔(dān)憂地說(shuō)，每個(gè)高科技

公司都在研發(fā)新技術(shù)，但市場(chǎng)在一定時(shí)間段往往只認(rèn)一個(gè)領(lǐng)軍的爆炸性新技術(shù)。“喬布斯走后蘋(píng)果還能堅(jiān)持多久，還

真不好說(shuō)，”柳傳志說(shuō)。

談起聯(lián)想當(dāng)年并購(gòu)IBM，柳傳志調(diào)侃，“那會(huì)真是蛇吞象，好多朋友跟我講，你做了這么了不起的事就是死了也值

。但其實(shí)我只想講，大膽創(chuàng)新，還要活著，是件多么不容易的事。”

下次遇到這種情況還敢不敢做？柳傳志說(shuō)，如果是現(xiàn)在，聯(lián)想做起來(lái)會(huì)更輕松，因?yàn)槁?lián)想正越來(lái)越多元化，涉及

IT、金融、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，“多元化，某種程度上而言也是一種創(chuàng)新，反過(guò)來(lái)也可以為你在單一領(lǐng)域的探

索護(hù)航”。

談人才：“中國(guó)缺的是領(lǐng)軍一面的人才”

中國(guó)企業(yè)發(fā)展最缺的是什么？柳傳志戲稱，“辦公司受驚嚇太多”，“發(fā)展到后來(lái)，看人選人成了他工作的重要

部分”，因?yàn)?ldquo;中國(guó)最缺的是領(lǐng)軍一面的人才”。

“一個(gè)企業(yè)成功與否，行業(yè)的好壞只占40%，更重要的是誰(shuí)在干事。”柳傳志說(shuō)，找到一個(gè)能說(shuō)會(huì)干、領(lǐng)軍一面的

人才，企業(yè)離成功就不遠(yuǎn)了。而讓企業(yè)優(yōu)秀的管理者成為主人，給他一個(gè)屬于自己的舞臺(tái)，更是關(guān)鍵所在，“國(guó)企的

麻煩往往在于沒(méi)有真正的主人。”

談起選人秘訣，柳傳志透露，他一般會(huì)先看這個(gè)人干得怎么樣，是否按時(shí)按點(diǎn)出色完成；再看這個(gè)人如何闡述自

己做事的思路，是否動(dòng)過(guò)腦子；然后讓他單獨(dú)做件困難的事，觀察其如何制定戰(zhàn)略并建立一個(gè)好的隊(duì)伍；最后開(kāi)始“

看后腦勺”，觀察其對(duì)待他人是什么樣？是否把名譽(yù)看得比錢(qián)重？是否有胸懷、懂得感恩、表里如一？

“說(shuō)一句算一句，這在今天的中國(guó)特別需要。求實(shí)、坦誠(chéng)、表里如一，能領(lǐng)軍一面的人才，更是難能可貴，”柳

傳志說(shuō)。

轉(zhuǎn)自：艾瑞網(wǎng)